2023年2月26日东鹏控股（003012）（003012）发布公告称公司于2023年2月14日接受机构调研，长江证券、汇添富基金、广发基金、南方基金、长信基金、东方基金、中信资管、中金香港、中金资管、国寿养老、重阳投资、中金公司（601995）、新华资产、招商证券资管、申万资管香港、财通证券（601108）、海通资管、玄元投资、东方资管、生命保险资管、东方红资管、安和资本、国盛证券、中兴汉广投资、君茂资本、源乐晟资管、景泰利丰、鞍钢资本、中融鼎投资、上海耀之基金、耀之资本、夕尔控股、聚隆投资、浙商证券（601878）、白贝壳、东方证券、光大证券、西部证券（002673）、民生证券、博时基金参与。

具体内容如下：

问：国家推出一系列扶持地产行业的政策，今年一二月份东鹏各渠道销售情况是否感受到改善？终端市场反应如何？

(资料图片仅供参考)

答：2022年末以来，建陶行业迎来改善预期。房地产行业和疫情管控都发生了积极的变化，支持房企融资的信贷、债券、股权政策“三箭齐发”，房地产的政策支持显现。各地优化和放松疫情管控，社会面需求逐步恢复，有利于对消费者信心提振以及建陶行业的预期改善。

1、零售端。疫情管控放松后的第一波冲击在春节后基本过去，节后复工复产，消费者的装修消费意愿复苏，新增需求、因疫情和春节推迟的装修需求，使得终端门店的人流量明显增加，公司积极部署建材行业传统的“315”大促活动，营销团队秉承首战即胜的理念，全面协助终端经销商通过活动抢占市场先机。2、工程端。“春江水暖鸭先知”，行业的复苏和改善较先体现在工程端。近期，地产行业的政策扶持以及保交楼项目推进，带动公司的战略工程大 B端业务同比改善；家装、整装和大包公司的小 B 端，也因厂商的主动备货，有较好表现。

问：东鹏作为有 50 年悠久历史的建陶龙头企业，新管理团队在“新”领域有何举措？

答：东鹏 2022 年有三件大事获得业界关注，一是东鹏瓷砖是北京 2022 年冬奥会官方瓷砖供应商；二是东鹏控股荣获“广东省政府质量奖”，是本届建陶行业唯一获奖企业；三是东鹏迎来“五十周年”大庆，“炽热如初、向新而生”是我们的主题，并将积极促进公司和行业的“新”发展。

新技术应用。东鹏注重品牌建设，公司聘请刘涛作为东鹏的品牌代言人已多年，公司还在行业内率先推出数字虚拟人“沂鸣”，作为东鹏首位数字美学探索官，在品牌和营销等方面传递东鹏缔造美好人居生活的追求。东鹏坚持门店数字化建设，除了现有平台旗舰店、精品店、专卖店、专营店、设计师店、店中店展厅外，还推出“虚拟展厅”，积极解决中小门店展示及场景体验和实时交互，提升消费体验。新零售继续保持领先。随着消费升级，东鹏持续关注电商和短视频平台等流量入口，东鹏的新零售业务在瓷砖行业历来名列前茅，是多年的天猫、京东“618”“双 11”瓷砖品类销售榜第一。除了线上电商平台的直接销售，公司还通过新零售派单，实现线上向线下引流，线下成交率、客单值持续提升。新模式。“1+N”，“超会搭”“装到家”。东鹏是产品线最丰富的建陶企业，具有“1+N”多品类优势，东鹏主要产品包括瓷砖、岩板和瓷片等“1”，也包括卫浴（智能马桶、淋浴房、浴室柜、五金花洒等）、辅材（瓷砖胶、美缝剂、防水）、集成墙板、整装、生态石新材等“N”。东鹏的“1+N”多品类硬装产品整体交付，为消费者提供一站式硬装产品解决方案，通过卖空间来提升客单值和单店产出。公司洞察用户需求，推出东鹏“超会搭”空间设计和“装到家”包铺贴一站式服务，推出岩板空间交付“包设计、包入户、包加工、包破损、包辅材、包铺贴”六包服务，从卖产品的思维向卖空间转变，实现“产品+交付+服务”全链条创新升级，为消费者解决一站式空间交付方案。新产品。东鹏近年创新推出 800*2600 规格墙面岩板、国潮风、石墨烯智暖岩板、免烧的陶瓷产品生态石等，引领行业趋势和进步。

问：房地产行业政策拐点已现，行业关注地产销售和需求贝塔 β改善、更关注公司阿尔法α升，从 2022Q3 看，公司的毛利率整体优于同行业，2023年还将通过什么举措，升经营质量？

答：2022年，在原材料、能源等大宗材料价格大幅上涨、整个行业非常低迷情况下，公司通过加强精益管理、降本增效、加强运营效率和供应链交付效率等，实现了盈利能力和经营质量的提升，通过自身阿尔法α的改善来对冲行业贝塔β的下行。

2022Q3毛利率较去年同期提升 3.08个百分点，优于同行业上市公司 4~10个百分点，且同行业公司毛利率同期大多是下滑 3~15%的状态。2022 年业绩预告披露，公司全年生产成本得到有效控制，毛利率较去年同期基本持平。2023年公司将通过采购降本、管理降本、技术改造降本等，进一步降低制造成本，提升毛利率。

问：公司推出“包设计、包铺贴”等服务措施，其中的“包设计”与家装公司的包设计有何不同？“包铺贴”的渗透率情况如何，公司如何激励经销商做“包铺贴”服务？

答：包设计“超会搭”是根据客户的需求，通过东鹏的驻店设计师为客户提供东鹏自有“1+N” 硬装产品的搭配与空间设计。与家装公司总体设计不同，东鹏的设计师是对瓷砖和卫浴空间的深化设计。例如玄关、客厅、走廊、阳台、厨房、卧室、卫生间等空间，选择哪种功能/性能的瓷砖（防滑、抗菌、空气净化砖、东鹏生态石等）或木地板，选择什么规格尺寸的岩板、瓷砖、瓷片，花纹如何搭配更美观，怎样做拼花、水刀加工等等，与家装公司直出效果图的设计不同，更加专业化。对卫浴空间，根据不同的卫浴空间、面积和风格需求，东鹏设计师做出东鹏卫浴产品（马桶、浴室柜、淋浴房等）+东鹏瓷砖产品等“1+N” 产品的搭配和定制设计。

公司在行业内推出包铺贴服务“装到家”，目前已在全国 TOP50 经销商进行试点和推行，已有经销商落地并取得良好反响和效益，以产品整体交付的形式把产品+服务提供给消费者，提升了用户满意度的同时，也提升了客单值。2023 年行业向好，公司将持续推进包铺贴服务的落地。公司对试行及推行“包铺贴”业务的经销商会有一定的扶持和补贴，同时公司总部通过商学院提供有效培训，为经销商赋能；搭建工长会员体系，协助和推动包铺贴的落地。

东鹏控股（003012）主营业务：包括生产销售瓷砖、卫浴(卫生陶瓷和卫浴产品)、木地板、涂料、硅藻泥、集成墙板、辅材(防水、瓷砖胶、美缝剂)和整装家居等产品和服务,为用户提供装修一站式硬装产品解决方案

东鹏控股2022三季报显示，公司主营收入50.56亿元，同比下降11.89%；归母净利润1.94亿元，同比下降50.4%；扣非净利润2.04亿元，同比下降30.2%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入19.24亿元，同比下降8.94%；单季度归母净利润7549.18万元，同比上升2039.37%；单季度扣非净利润1.2亿元，同比上升615.96%；负债率45.08%，投资收益3548.95万元，财务费用-2114.61万元，毛利率29.0%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级5家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为12.0。

以下是详细的盈利预测信息：

根据近五年财报数据，估值分析工具显示，东鹏控股（003012）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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